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如何操作淘宝活动关联
乐东中立科技 | 2012-09-06 14:49:32 | 阅读:3965
做淘宝的朋友基本上都知道如何做宝贝关联,那么活动关联又是如何来操作。我认为在做淘宝运营过程中,活动是很重要的一个组成部分,如果你长期没有做活动,如果你不懂如何去做活动,如果你不会利用淘宝工具去做活动,那么就很难在淘宝这个竞争如此激烈的商业圈里找到自己出路,大家回到淘宝里看一下,基本上每一家大的集市店和商城他们几乎每天都有做活动,当然通过活动也给他们累积很多销量和客户,接下来我们说一下如何通过活动关联来做营销。关联活动是指通过一个大型活动然后组织成几个小活动,那么这些小活动也必须都能关联起来形成一个大活动。有些多商家都有过这种经历,很努力去策划一个活动,然后活动结束后店内就回到曾经那种平静,或许还有些商家通过活动本想赚点钱,想不到反而亏掉。这些就是单一活动已满足不了市场需求,不能在淘宝这个商业圈里突出。关联活动简单讲有以下几个步骤:1、入口(Entrance),2、亮点(Highlights),3、宣传(Propaganda),4、转化(Into),5、活跃(Active)。通常我们都要把这几个步骤运用起来,针对每个步骤去设置活动,这样就能策划出一个有效的活动。接下来如果我们有讲到这五个步骤我们就统一为“EHIPA”。1、入口我们活动策划再大再好,当我们没有入口,那所有策划都是白费,因为活动当天我们不能累积到客户群体,那就没有活跃度,活动最怕就是死气沉沉,不够活跃的活动,那基本上提前失败。所以这个时候我们要通过淘宝,淘宝论坛,帮派,QQ签名,邮箱,论坛,百度等所有工具运用起来,然后大力宣传活动,并开通多个QQ群或者旺旺群让这些人加入。接着我们可以通过活动播报的方式对整个活动进行直播,在直播的过程中我们还能累积到很多客户,到时你可能就会发现当天流量会很高。2、亮点亮点是很重要的一个环节,这个就是跟宣传有直接关系,我们也要通过这个亮点来做宣传,如果没有这个亮点那就算有人过来也不知道活动重点在哪里。我们这个亮点可以是秒杀,聚划算,淘金币等等,只要能直接让消费者感觉很实惠就行。比如你是准备做秒杀,那么就马上在首页放上“几月几号几点1元秒杀请加XX群或者帮派”这类广告,这时就会有很多会员加进去,也就有能力保证活动当天店内活跃度,如果是秒杀一定要分场进行,不要一场就完事。3、宣传活动本身就是让利给消费者,当然也不是白白让利,他们也是要帮我们做些什么,这里就是宣传,那么我们可以通过分享秀,转发送礼,改QQ签名可抽奖,购买后上传真人分享可参加什么活动,等等这种方式让消费也能帮我们一起宣传。我个人认为分享秀不错,活动当天购买的客户只要上传真人分享就能参加其它活动,还能送什么奖品。我们也可以在秒杀活动开始前就说明,改QQ签名的人才能参加秒杀,我相信大家都很乐意。4、转化这个就大家最关心的问题,秒杀都是亏本在做,那么怎么赚钱,活动本身就是为的提高转化。所以我们就要再策划出一个活动,这个活动主要是提高转化,我们可以通过全场5折,全场包邮,买就送,抽奖再秒等方式进行。这时你要在秒杀这个产品边上放上一个广告,就比如“没秒完,接着来”直接链接到你的另一个活动页面去,我敢保证基本上有人看到都会过去。在这个页面上就是全场五折,然后把宝贝都挂上去,价格都打上去,没有秒杀到的客户就有百分之二十以上会购买。这个是上次双十一通过淘宝一家“金鸿利人鞋类旗舰店”证实过来的数据。5、活跃关键时候来了,这个活跃是说长期活跃度,也就是后续活动跟进策划,亏本秒杀不可能只为这一回,我们也想让这些用户都能成为我们的客户,这时你就可以做好相应的后续活动策划,比如每周都有什么抽奖活动或者秒杀活动等等,但是千万别分开是每周几,时间就再定。这些客户基本上都会收藏然后每周去看看,以后你有新款或者有其它活动都好跟进,当然你每周就是要推出活动,不然就欺骗消费者。只要后续活动策划好,那么接下来就不怕没流量,你会发现每天流量都会在上涨。
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